“穩(wěn)賺1號”最大的改變是，在輕資產(chǎn)框架下，把商業(yè)物業(yè)的利潤轉(zhuǎn)讓給籌資人。之前，一個萬達廣場涉資10個億左右。原來都是大的投資人，現(xiàn)在屌絲用戶也可以參與。輕資產(chǎn)的模式變成了商業(yè)地產(chǎn)的前沿，以前沒有人干過。
記者：目前全球眾籌行業(yè)大型項目的額度一般也只以千萬計，像“穩(wěn)賺1號”這種巨無霸項目極為少見，上市即秒殺的銷售業(yè)績更是絕無僅有。“穩(wěn)賺1號”為何能實現(xiàn)快速銷售？
關(guān)國光：有幾方面的原因。
首先是集團多年以來在商業(yè)地產(chǎn)方面的專業(yè)經(jīng)營能力。可能別人賣商業(yè)地產(chǎn)的眾籌，效果不一定會這么好。
其次對于消費者來說，各種類型的地產(chǎn)投資限制很多，但投資渠道狹窄，選擇不多。如果REITs(房地產(chǎn)信托投資基金)能做，地產(chǎn)市場還有很大的資本空間去涉及。
再次是產(chǎn)品本身有吸引力。這也是董事長講的，把利益分給大家。
另外，和后續(xù)的安排也有很大的關(guān)系，還提供了一定的流動性的保障。允許轉(zhuǎn)讓，一年一次的回購。退出有機制保障。但從本質(zhì)上來看，是因為投資者對于資產(chǎn)具備強有力的信心。不管是REITs還是其他金融產(chǎn)品，核心還是資產(chǎn)本身是否賺錢。
記者：您怎樣看待市場上存在的一些“REITs”類產(chǎn)品？“穩(wěn)賺1號”有什么區(qū)別？
關(guān)國光：嚴格意義上來講，這些都是屬于準REITs的方式。什么叫REITs？必須是國家監(jiān)管部門出具明確的規(guī)定，定性這個產(chǎn)品是什么產(chǎn)品，約定投資人必須要分掉多少利益。有詳細的監(jiān)管性要求，責任劃得非常清。目前在行業(yè)規(guī)范還沒有出來之前，大家都依靠互聯(lián)網(wǎng)金融在做類似的產(chǎn)品。快錢是明確以國家戰(zhàn)略為核心的自貿(mào)區(qū)政策來做的。
相比其他“REITs”產(chǎn)品，“穩(wěn)賺1號”是專注于商業(yè)地產(chǎn)的，之前有些產(chǎn)品是針對住宅產(chǎn)品的。另外，“穩(wěn)賺1號”規(guī)模更大，不僅僅是做一單的問題，我們要開一條路，讓后面500個、600個、1000個都能走，承載著助力集團輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的使命。
記者：在您看來“穩(wěn)賺1號”和“寶寶”類的理財產(chǎn)品有什么不同？
關(guān)國光：在信息高度流通的情況下，“寶寶”類產(chǎn)品實際上就是銀行的理財產(chǎn)品。支付公司只是幫銀行或者基金增加了一個銷售通道。我們的差別在于冰箱是我們造的，也是我們賣的。
“寶寶”類的產(chǎn)品是銷售模式的創(chuàng)新，而不是互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新。它的收益，通常是市場上的平均收益，很難提供超出正常收益的回報。而錢不一定能夠直接到達實體經(jīng)濟、到達需求方，使它成為生產(chǎn)資料。有可能是在各個金融機構(gòu)空轉(zhuǎn)。從長遠來看，產(chǎn)品創(chuàng)新我覺得是最重要的。
記者：“穩(wěn)賺1號”做了怎樣的創(chuàng)新？
關(guān)國光：創(chuàng)新上涉及好幾個領(lǐng)域。包括交易結(jié)構(gòu)上的創(chuàng)新、營銷方式的創(chuàng)新、產(chǎn)品本身的創(chuàng)新。
作為創(chuàng)新類的金融產(chǎn)品，最難的是交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計。比如，投資人最關(guān)心的是利潤怎么保障。必須從法律安排、交易環(huán)境上保障。涉及到大量信息的披露，產(chǎn)品背后的資產(chǎn)是什么，建成后是什么，建成周期怎樣。
其次是所設(shè)計的產(chǎn)品，必須符合自貿(mào)區(qū)金融產(chǎn)品創(chuàng)新的框架，有諸多政策需要研究。需要花很大精力把握政策，負面清單沒說你不能干的，你都能干。要跟領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)管部門做充分溝通。
在營銷方面，“穩(wěn)賺1號”嘗試了線上和線下相結(jié)合。金額太大了，消費者有很多的問題。前期線下咨詢已經(jīng)覆蓋了這些問題，使得我們線上銷售的體驗性改造提供了有效的依據(jù)。
記者：您怎樣評價這款產(chǎn)品？
關(guān)國光：“穩(wěn)賺1號”最大的改變是，在輕資產(chǎn)框架下，把商業(yè)物業(yè)的利潤轉(zhuǎn)讓給籌資人。之前，一個萬達廣場涉資10個億左右。原來都是大的投資人，現(xiàn)在“屌絲”用戶也可以參與。輕資產(chǎn)的模式變成了商業(yè)地產(chǎn)的前沿，以前沒有人干過。
因為產(chǎn)品周期比較長，有7年的期限。前期我們討論了很多，包括消費者是否能接受的問題。從結(jié)果來講，比想象的要好很多。我們發(fā)現(xiàn)，雖然這段時間股市挺好，但投資人還是比較理性。等到今年下半年或者明年，如果資產(chǎn)配置比例發(fā)生重大變化，這些產(chǎn)品需求可能會更大。
市場和媒體的反應(yīng)也不錯。交易結(jié)構(gòu)得到了監(jiān)管部門和地方主管部門的肯定，相當于在現(xiàn)行的規(guī)范和管理辦法里面，結(jié)合地產(chǎn)的實際情況，找到了一個既合規(guī)又能保證收益，又適合互聯(lián)網(wǎng)銷售，同時又適合線下銷售的方式。
記者：互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)+眾籌會是萬達與快錢在互聯(lián)網(wǎng)金融方面合作的常規(guī)模式嗎？未來雙方合作的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品還有什么新的設(shè)想？
關(guān)國光：這次是很重要的嘗試，但是我們有更大的想法。在互聯(lián)網(wǎng)金融這個領(lǐng)域中，有大量的需求沒有被滿足。萬達的各個業(yè)務(wù)板塊，都存在著互聯(lián)網(wǎng)金融合作的巨大機會，而且也不限于現(xiàn)在所看到的眾籌模式。
未來，我將用金融一卡通的方式，打通萬達會員的所有金融需求。簡單來看，萬達的用戶有很多，是不是他們所有的家庭理財都可以集中到一塊由快錢來提供，提供給大家理財產(chǎn)品，給所有到萬達廣場的人。甚至不是一個人，給家庭也可以。在整個萬達系內(nèi)，我們希望推動一個一體化的創(chuàng)新產(chǎn)品，這個設(shè)想是把個人用戶的理財、信用、折扣、支付放在一個地方。可以把購買力拉長。營銷可以做得更加個性化。
和萬達合作還有第二個層面的想法。萬達在成立金融集團，快錢希望在整個金融板塊內(nèi)，能夠把互聯(lián)網(wǎng)金融做大，能夠作為一個標準的金融服務(wù)提供商來服務(wù)于全社會。一個是服務(wù)內(nèi)部，更大的是服務(wù)外部，外部的市場可能會更大。董事長提了說做全球最大的信貸公司，我想這是必須做到的。
記者：一家機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，交易規(guī)模位列銀聯(lián)商務(wù)、支付寶和財付通之后，排名第四，您認為快錢的核心競爭力在哪里，優(yōu)勢在哪里？
關(guān)國光：快錢可以提供比較綜合性的支付。未來移動端和互聯(lián)網(wǎng)有很大的增長，但目前的大頭還是線下。為客戶提供線上、線下的綜合性方案是非常重要的。其次是“合規(guī)”和風險控制能力。行業(yè)當中，有很多因為風險控制不力、不符合規(guī)定，被禁業(yè)或者是被處罰的。
記者：萬達入主后，快錢在互聯(lián)網(wǎng)金融方面的戰(zhàn)略有怎樣的調(diào)整？萬達的助力主要體現(xiàn)在哪些方面？
關(guān)國光：步伐變快了。依托集團的資源，使得發(fā)展的速度變得更快，在金融創(chuàng)新上的步子可能會邁得更大一點。從社會到政府，對于快錢和萬達集合起來的信任要比以前高很多。
我們會進一步細化，重新看在結(jié)合的情況下，未來5年的增長，在未來的發(fā)展方向上，充滿了無限可能。另外，集團各個業(yè)務(wù)板塊都在飛速往前跑，這個基礎(chǔ)又為我們提供了一個很好的平臺。而快錢99%的支付在集團之外。我們希望互聯(lián)網(wǎng)金融的服務(wù)，由集團內(nèi)開始，全面地推向集團外。屆時，快錢從支付到互聯(lián)網(wǎng)金融一起來做，內(nèi)也服務(wù)，外也服務(wù)。
記者：萬達廣場是一個巨大的線下入口。除了合作的眾籌項目，未來還希望從這個入口中獲得什么？
關(guān)國光：為萬達打造金融一卡通，服務(wù)于萬達所有的會員和商戶，我們給他更好的回報，更好的消費收益，更好、更便宜、更靈活、服務(wù)更好的信貸產(chǎn)品，這是我們想做的事情，也是對集團最大的支持。